Savoir avant d’y aller.
Une question sur un marché — faut-il y entrer, et comment ? — tranchée en six semaines par un verdict écrit que vous pouvez défendre devant votre direction : Go, Go-si ou No-go. Pas une étude de marché : une décision.
- De la lettre de cadrage à l’atelier de décision
- 6 semainesDe la lettre de cadrage à l’atelier de décision
- Un forfait unique, payé une fois
- 2 500 €Un forfait unique, payé une fois
- Entretiens qualifiés sur le marché, avec ceux qui vous paieraient
- 3–5Entretiens qualifiés sur le marché, avec ceux qui vous paieraient
- Là où le verdict est écrit, quel qu’il soit
- Page 1Là où le verdict est écrit, quel qu’il soit
Ce que vous recevez
Un mémo de décision
Quinze pages au plus, le verdict en page un, ses trois raisons et les conditions qui l’accompagnent. Chaque affirmation renvoie à un entretien, une visite ou une source.
Un modèle économique
Coût rendu ligne par ligne, coût d’entrée et retour sur trois ans, en trois scénarios : prudent, central et ambitieux.
Une liste nominative
Cinq à dix partenaires, emplacements ou acheteurs — déjà rencontrés, pas trouvés dans un annuaire.
Un atelier de décision
Quatre-vingt-dix minutes avec votre direction : verdict, preuves, chiffres, liste. Vous décidez dans la salle.
Six semaines, étape par étape
Cadrage
Avant de signer : votre décision en une phrase, le marché et la première ville, ce qui vous ferait dire Go — et ce que vous ne changerez pas.
Recherche documentaire
Semaines 1–2 : le segment, 8 à 15 concurrents, licences, droits de douane et marques, et ceux qui ont essayé avant vous et pourquoi ils sont repartis.
Terrain
Semaines 2–4 : entretiens, visites de sites et de concurrents, votre prix testé face aux références locales avec au moins trois acheteurs. Ce qu’aucun bureau ne peut vous donner.
Verdict
Semaines 4–6 : le modèle, la notation, le mémo — relu à froid par un relecteur — et l’atelier où vous décidez.
Go · Go-si · No-go
Comment le verdict est rendu
Six critères, chacun noté de 1 à 5, preuves à l’appui. Leur poids est écrit dans la lettre de cadrage avant le terrain, jamais ajusté après. Un Go-si vient avec des conditions vérifiables ; un No-go est dit clairement, en page un.
- Demande — des acheteurs expriment un besoin et paieraient le prix testé
- Adéquation de l’offre — elle fonctionne avec peu d’adaptation, et votre signature survit
- Économie — le scénario central est rentable dans votre horizon
- Accès au marché — des partenaires ou canaux crédibles, nommés, sont intéressés
- Concurrence — il existe une place nette
- Réglementation et risques — aucune licence, droit ou question de propriété intellectuelle bloquante, et chaque risque a sa parade
Le seul programme où nous conseillons
Consultants pendant six semaines, pour un verdict indépendant
Orbiter est le seul programme où Ad Astra intervient comme consultant : nous étudions, nous notons, nous recommandons — y compris quand la réponse est non. À partir d’Explorer, nous ne conseillons plus : nous vous représentons sur le marché.
- Un No-go est un résultat : vous savez ce qui devrait changer, et quand y revenir
- Un Go ou un Go-si : une proposition Explorer ou Settler sous cinq jours ouvrés
- Le mémo, le modèle et la liste vous appartiennent, quelle que soit la suite
Avant de commencer
De quoi avez-vous besoin de notre part ?
De la personne qui prendra la décision, lors de l’appel de cadrage. Puis de vos propres données : liste de prix, économie unitaire sur votre marché, fiches produit, certifications, et ce que vous ont appris vos tentatives d’export passées.
Quels marchés, quels secteurs ?
De l’Europe vers l’Inde et de l’Inde vers l’Europe, en commençant par une ville ou un pays. Nous travaillons le plus souvent avec des enseignes de restauration en franchise, des équipements de cuisine et d’hôtellerie, l’industrie, l’ingénierie et le logiciel, et les vins, spiritueux et épicerie fine.
Et si la réponse est No-go ?
Elle est écrite en page un, avec ses raisons, ce qui devrait changer et le moment où il vaudrait la peine d’y revenir. Six semaines et 2 500 €, face au coût d’une entrée ratée.
Que se passe-t-il après un Go ?
Sous cinq jours ouvrés, nous vous envoyons une proposition Explorer ou Settler construite sur ce qu’Orbiter a établi : la liste, le modèle, et les conditions d’un Go-si. La décision reste la vôtre.
Une décision. Six semaines.
Dites-nous le marché et la question. Nous vous dirons si Orbiter peut y répondre.